--- title: "Pitch" type: concept url: https://osonscreer.fr/concepts/pitch summary: "Le pitch est une présentation courte et percutante de votre projet. Il sert à convaincre en quelques minutes un investisseur, un partenaire ou un futur client de s'y intéresser." license: CC-BY-NC-SA-4.0 license_url: https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/deed.fr updated: 2026-11-08 --- # Pitch > Le pitch est une présentation courte et percutante de votre projet. Il sert à convaincre en quelques minutes un investisseur, un partenaire ou un futur client de s'y intéresser. **Niveau** : Débutant **Définition courte** : Le pitch est une présentation brève et structurée de votre projet, pensée pour donner envie à votre interlocuteur d'en savoir plus ou de s'engager à vos côtés. ## Explication ## De quoi parle-t-on ? Le mot **pitch** vient de l'anglais *to pitch*, « lancer » ou « présenter une idée pour la vendre ». En français, on parle aussi de **présentation éclair** ou d'**argumentaire**. Le terme anglais reste toutefois le plus utilisé dans l'univers des jeunes entreprises. Un pitch répond en peu de temps à quelques questions simples : - **Quel problème** voulez-vous résoudre, et pour qui ? - **Quelle solution** proposez-vous ? - **Pourquoi vous** : qu'est-ce qui vous rend crédible pour mener ce projet ? - **Où en êtes-vous** : premiers clients, premiers tests, premiers chiffres ? - **Que demandez-vous** : un financement, un rendez-vous, un partenariat, un avis ? ## Les formats courants Le pitch n'a pas une forme unique. Il s'adapte à la situation : - **Le pitch d'ascenseur** (*elevator pitch*) : trente secondes à une minute, le temps d'un trajet en ascenseur. Il sert à susciter la curiosité lors d'une rencontre. - **Le pitch de quelques minutes** : souvent demandé lors de concours, de comités d'[incubateur](https://osonscreer.fr/concepts/incubateur) ou de réseaux d'accompagnement. - **Le pitch accompagné d'un support** (*pitch deck*) : une courte série de diapositives, utilisée notamment lors d'une [levée de fonds](https://osonscreer.fr/concepts/levee-de-fonds) face à des [business angels](https://osonscreer.fr/concepts/business-angel) ou des fonds de [capital-risque](https://osonscreer.fr/concepts/capital-risque). ## Un exemple concret Imaginez Camille, qui lance à Lyon un service de réparation de vélos à domicile. Lors d'une soirée de rencontres entre entrepreneurs, elle croise une personne qui accompagne des projets locaux. Elle dispose d'une minute : > « Beaucoup de Lyonnais qui vont au travail à vélo abandonnent dès la première panne, faute de temps pour aller chez un réparateur. Je propose de réparer leur vélo directement en bas de chez eux ou sur leur lieu de travail. Depuis trois mois, j'ai testé le service avec deux entreprises du quartier de la Part-Dieu : une quarantaine de réparations, et la moitié des clients sont revenus. Je cherche maintenant un accompagnement pour embaucher un deuxième réparateur. Pourrions-nous en parler la semaine prochaine ? » En quelques phrases, Camille présente le problème, sa solution, une preuve d'intérêt (ce qu'on appelle la [traction](https://osonscreer.fr/concepts/traction)) et une demande claire. ## Pourquoi c'est utile pour passer à l'action Préparer un pitch ne sert pas seulement à convaincre les autres. C'est d'abord un excellent exercice pour **clarifier votre propre projet** : - **Vous obliger à aller à l'essentiel.** Si vous ne parvenez pas à expliquer votre projet en une minute, c'est souvent le signe que votre cible ou votre [proposition de valeur](https://osonscreer.fr/methodes/proposition-de-valeur) (ce que vous apportez de concret à vos clients) n'est pas encore assez précise. - **Tester votre idée.** Chaque fois que vous présentez votre projet, observez les réactions : les questions posées, les moments où l'attention baisse. C'est une source d'apprentissage gratuite, à compléter par de vrais [entretiens clients](https://osonscreer.fr/methodes/les-entretiens-clients). - **Saisir les occasions.** Une rencontre imprévue, un salon, un appel à projets : avec un pitch prêt, vous ne laissez pas passer une chance de trouver un client, un associé ou un financement, comme un [prêt d'honneur](https://osonscreer.fr/concepts/pret-d-honneur). ## Quelques conseils pour débuter - Commencez par le **problème**, pas par votre solution : votre interlocuteur doit d'abord se sentir concerné. - Utilisez des **mots simples** et des exemples concrets plutôt que du jargon. - Appuyez-vous sur des **faits** : un test réalisé, des clients rencontrés, des premiers résultats. - Terminez toujours par une **demande précise**. - **Répétez à voix haute**, chronométrez-vous, puis ajustez votre pitch au fil de vos présentations. Il évolue avec votre projet. ## Avec la tech et l'IA **L'essentiel** : L'IA est un bon partenaire d'entraînement : elle aide à resserrer le texte et joue l'investisseur ou le client exigeant. ### À confier à l'IA - Résumer votre projet en une phrase, puis en une minute - Proposer plusieurs ouvertures et les classer - Jouer un investisseur, un partenaire ou un client et poser les questions difficiles - Repérer le jargon et les affirmations sans preuve **La demande, prête à copier** : Voici mon pitch : [texte]. Joue un investisseur pressé : dis-moi ce que tu as retenu au bout de trente secondes, ce qui manque de preuves, et propose une version plus courte qui commence par le problème du client. ### Gardez la main sur - Un pitch trop poli par l'IA sonne comme tous les autres : gardez vos mots et vos exemples. - Les chiffres que vous citez doivent venir de vos sources, jamais de l'IA. ## Synonymes - Présentation éclair - Argumentaire - Elevator pitch - Pitch d'ascenseur ## Connexions **Concepts liés** : [Levée de fonds](https://osonscreer.fr/concepts/levee-de-fonds), [Traction](https://osonscreer.fr/concepts/traction), [Business angel](https://osonscreer.fr/concepts/business-angel) **Mentionne** : [Incubateur](https://osonscreer.fr/concepts/incubateur), [Levée de fonds](https://osonscreer.fr/concepts/levee-de-fonds), [Business angel](https://osonscreer.fr/concepts/business-angel), [Capital-risque](https://osonscreer.fr/concepts/capital-risque), [Traction](https://osonscreer.fr/concepts/traction), [La proposition de valeur](https://osonscreer.fr/methodes/proposition-de-valeur), [Les entretiens clients](https://osonscreer.fr/methodes/les-entretiens-clients), [Prêt d'honneur](https://osonscreer.fr/concepts/pret-d-honneur) **Mentionné dans** : [Valeur vie client](https://osonscreer.fr/concepts/valeur-vie-client) --- Source : https://osonscreer.fr/concepts/pitch · Licence Creative Commons Attribution - Pas d'utilisation commerciale - Partage dans les mêmes conditions 4.0.