--- title: "Valorisation" type: concept url: https://osonscreer.fr/concepts/valorisation summary: "La valorisation est la valeur donnée à une entreprise à un moment précis, souvent lors d'une levée de fonds. Elle détermine la part du capital que vous cédez en échange de l'argent des investisseurs." license: CC-BY-NC-SA-4.0 license_url: https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/deed.fr updated: 2026-11-08 --- # Valorisation > La valorisation est la valeur donnée à une entreprise à un moment précis, souvent lors d'une levée de fonds. Elle détermine la part du capital que vous cédez en échange de l'argent des investisseurs. **Niveau** : Débutant **Définition courte** : La valorisation est la valeur estimée et négociée d'une entreprise à un moment donné, qui sert de base pour fixer le prix des parts vendues à des investisseurs. ## Explication ## De quoi parle-t-on ? La **valorisation** (en anglais *valuation*) est la valeur que l'on attribue à une entreprise à un instant précis. Dans une jeune entreprise, elle ne se lit pas dans un tableau : elle se **négocie** entre les fondateurs et les investisseurs, le plus souvent au moment d'une [levée de fonds](https://osonscreer.fr/concepts/levee-de-fonds). Pourquoi est-ce important ? Parce que la valorisation fixe le prix des parts de votre entreprise. Plus elle est élevée, moins vous cédez de capital (c'est-à-dire de propriété de l'entreprise) pour une même somme reçue. ## Deux termes à connaître - **Valorisation avant l'apport** (en anglais *pre-money*) : la valeur de l'entreprise avant que l'argent des investisseurs n'arrive. - **Valorisation après l'apport** (en anglais *post-money*) : la valeur avant l'apport, plus la somme investie. La part prise par l'investisseur se calcule simplement : **somme investie ÷ valorisation après l'apport**. ## Un exemple concret Claire a créé à Nantes une petite entreprise qui vend des repas cuisinés à des cantines d'entreprise. Elle a déjà quelques clients réguliers et cherche 200 000 € auprès d'un [business angel](https://osonscreer.fr/concepts/business-angel), un particulier qui investit son propre argent dans des jeunes entreprises. Ils se mettent d'accord sur une valorisation avant l'apport de 800 000 €. - Valorisation après l'apport : 800 000 € + 200 000 € = 1 000 000 €. - Part de l'investisseur : 200 000 € ÷ 1 000 000 € = **20 %**. - Claire, qui détenait 100 % de l'entreprise, en détient désormais 80 %. Cette baisse de sa part s'appelle la **dilution**. Si la valorisation avait été fixée à 400 000 € avant l'apport, l'investisseur aurait obtenu un tiers de l'entreprise pour la même somme. ## Comment est-elle fixée ? Au tout début d'un projet, en phase d'[amorçage](https://osonscreer.fr/concepts/amorcage), il y a peu de chiffres pour s'appuyer. La valorisation repose alors surtout sur : - l'équipe et sa capacité à mener le projet ; - la [traction](https://osonscreer.fr/concepts/traction), c'est-à-dire les premiers signes que des clients achètent ; - la taille du marché visé ; - les montants observés pour des entreprises comparables ; - le rapport de force dans la négociation. Pour des entreprises plus avancées, on utilise aussi des méthodes financières, par exemple la comparaison avec des entreprises similaires ou l'estimation des bénéfices futurs. Attention : la valorisation n'est pas de l'argent dans votre poche. C'est une valeur « sur le papier », qui ne devient réelle que si des parts sont vendues à ce prix. ## Pourquoi c'est utile pour passer à l'action - **Vous savez ce que vous cédez.** Avant de rencontrer des investisseurs, faites le calcul : combien voulez-vous lever, et quelle part du capital êtes-vous prêt à céder ? - **Vous évitez les pièges.** Une valorisation trop élevée peut sembler flatteuse, mais elle rend la levée suivante plus difficile si les résultats ne suivent pas. Une valorisation trop basse vous dilue trop tôt. - **Vous préparez les étapes suivantes.** Chaque nouvelle levée dilue à nouveau les fondateurs. Anticiper plusieurs tours vous aide à garder une part suffisante pour rester motivé et décisionnaire. - **Vous construisez des preuves.** Ce qui fait monter une valorisation, ce sont des faits : des clients, des ventes, des résultats de tests. Concentrez-vous d'abord sur ces preuves. Pour aller plus loin, consultez le thème [Financer son projet](https://osonscreer.fr/themes/financer-son-projet). ## Avec la tech et l'IA **L'essentiel** : L'IA aide à comprendre les méthodes et à préparer vos chiffres ; la valorisation, elle, se négocie. ### À confier à l'IA - Expliquer les méthodes de valorisation adaptées à une jeune entreprise - Calculer la part cédée selon le montant levé et la valorisation - Préparer les arguments qui justifient votre valorisation : traction, équipe, marché - Simuler l'effet d'une valorisation trop haute sur la levée suivante **La demande, prête à copier** : Je veux lever [montant] €. Montre la part du capital que je cède si la valorisation avant l'argent est de [montant 1], [montant 2] ou [montant 3] €, puis liste les preuves que je peux apporter pour défendre la plus haute. ### Gardez la main sur - Les « valorisations du marché » citées par une IA sont souvent inventées ou datées. - Faites-vous accompagner pour négocier : un réseau, un avocat ou un expert-comptable. ## Synonymes - Valuation - Évaluation d'entreprise - Valeur de l'entreprise ## Connexions **Concepts liés** : [Levée de fonds](https://osonscreer.fr/concepts/levee-de-fonds), [Business angel](https://osonscreer.fr/concepts/business-angel), [Capital-risque](https://osonscreer.fr/concepts/capital-risque), [Amorçage](https://osonscreer.fr/concepts/amorcage), [Traction](https://osonscreer.fr/concepts/traction), [BSPCE](https://osonscreer.fr/concepts/bspce), [Revenu récurrent mensuel (MRR)](https://osonscreer.fr/concepts/revenu-recurrent-mensuel-mrr) **Mentionne** : [Levée de fonds](https://osonscreer.fr/concepts/levee-de-fonds), [Business angel](https://osonscreer.fr/concepts/business-angel), [Amorçage](https://osonscreer.fr/concepts/amorcage), [Traction](https://osonscreer.fr/concepts/traction), [Financer son projet](https://osonscreer.fr/themes/financer-son-projet) **Mentionné dans** : [BSPCE](https://osonscreer.fr/concepts/bspce), [Revenu récurrent mensuel (MRR)](https://osonscreer.fr/concepts/revenu-recurrent-mensuel-mrr) --- Source : https://osonscreer.fr/concepts/valorisation · Licence Creative Commons Attribution - Pas d'utilisation commerciale - Partage dans les mêmes conditions 4.0.