# Osons Créer

> Concepts, méthodes, outils et ressources pour oser construire en France. Un savoir ouvert pour celles et ceux qui veulent faire.

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## Concepts

- [Valeur vie client](https://osonscreer.fr/concepts/valeur-vie-client.md): La valeur vie client estime ce qu'un client vous rapporte pendant toute la durée de sa relation avec votre entreprise. Elle vous aide à savoir combien dépenser pour attirer et garder vos clients.
- [Coût d'acquisition client](https://osonscreer.fr/concepts/cout-d-acquisition-client.md): Le coût d'acquisition client indique combien vous dépensez, en moyenne, pour gagner un nouveau client. C'est un repère simple pour savoir si votre manière de trouver des clients est rentable.
- [Revenu récurrent mensuel (MRR)](https://osonscreer.fr/concepts/revenu-recurrent-mensuel-mrr.md): Le revenu récurrent mensuel mesure ce que vos abonnements rapportent chaque mois de façon régulière. C'est l'indicateur de base des entreprises qui vendent par abonnement.
- [Taux d'attrition (churn)](https://osonscreer.fr/concepts/taux-d-attrition-churn.md): Le taux d'attrition mesure la part de clients qui vous quittent sur une période donnée. C'est un indicateur simple pour savoir si votre produit retient vraiment les personnes qu'il attire.
- [Autonomie financière (runway)](https://osonscreer.fr/concepts/autonomie-financiere-runway.md): L'autonomie financière indique combien de mois votre projet peut tenir avec l'argent dont il dispose, au rythme actuel de ses dépenses. Un repère simple pour décider quand agir.
- [Autofinancement (bootstrapping)](https://osonscreer.fr/concepts/autofinancement-bootstrapping.md): L'autofinancement consiste à lancer et faire grandir son projet avec ses propres moyens et l'argent payé par ses premiers clients, sans investisseurs extérieurs. Une façon de garder le contrôle et d'avancer pas à pas.
- [Pitch](https://osonscreer.fr/concepts/pitch.md): Le pitch est une présentation courte et percutante de votre projet. Il sert à convaincre en quelques minutes un investisseur, un partenaire ou un futur client de s'y intéresser.
- [Consommation de trésorerie (burn rate)](https://osonscreer.fr/concepts/consommation-de-tresorerie-burn-rate.md): La consommation de trésorerie mesure combien d'argent votre projet dépense chaque mois. Elle vous permet de savoir combien de temps vous pouvez tenir avant d'être à court d'argent.
- [Incubateur](https://osonscreer.fr/concepts/incubateur.md): Une structure qui accompagne les projets d’entreprise à leurs débuts : conseils, formation, réseau et souvent un lieu de travail. Utile pour avancer plus vite et éviter les erreurs classiques.
- [BSPCE](https://osonscreer.fr/concepts/bspce.md): Les BSPCE permettent à une jeune société par actions d'offrir à ses salariés et dirigeants le droit d'acheter plus tard des actions à un prix fixé dès aujourd'hui. C'est un outil courant pour attirer des talents quand la trésorerie est limitée.
- [Accélérateur](https://osonscreer.fr/concepts/accelerateur.md): Un accélérateur est un programme court et intensif qui aide une jeune entreprise déjà lancée à grandir plus vite, grâce à de l'accompagnement, un réseau et parfois un financement.
- [Dilution](https://osonscreer.fr/concepts/dilution.md): La dilution, c'est la baisse de votre pourcentage dans le capital de votre entreprise lorsque de nouvelles parts sont créées, par exemple lors d'une levée de fonds.
- [Table de capitalisation](https://osonscreer.fr/concepts/table-de-capitalisation.md): La table de capitalisation montre qui possède quelle part de votre entreprise. Elle aide à répartir le capital entre associés, à préparer une levée de fonds et à anticiper la dilution.
- [Valorisation](https://osonscreer.fr/concepts/valorisation.md): La valorisation est la valeur donnée à une entreprise à un moment précis, souvent lors d'une levée de fonds. Elle détermine la part du capital que vous cédez en échange de l'argent des investisseurs.
- [Business angel](https://osonscreer.fr/concepts/business-angel.md): Un business angel est une personne qui investit son propre argent dans une jeune entreprise, en échange d'une part du capital, et qui apporte souvent aussi son expérience et son réseau.
- [Capital-risque](https://osonscreer.fr/concepts/capital-risque.md): Le capital-risque finance de jeunes entreprises à fort potentiel de croissance en échange d'une part de leur capital. Comprendre ce mode de financement vous aide à savoir s'il convient vraiment à votre projet.
- [Amorçage](https://osonscreer.fr/concepts/amorcage.md): L'amorçage est la toute première phase de vie d'un projet, celle où l'on réunit les premiers moyens pour transformer une idée en produit testé auprès de vrais clients.
- [Levée de fonds](https://osonscreer.fr/concepts/levee-de-fonds.md): La levée de fonds consiste à faire entrer des investisseurs au capital de votre entreprise en échange d'argent. Comprendre ce mécanisme vous aide à savoir si c'est le bon financement pour votre projet, et à quel moment.
- [Pivot](https://osonscreer.fr/concepts/pivot.md): Le pivot consiste à changer une partie importante de votre projet (client, problème, solution, façon de gagner de l'argent) quand les tests montrent que l'idée de départ ne fonctionne pas, tout en gardant ce que vous avez appris.
- [Traction](https://osonscreer.fr/concepts/traction.md): La traction désigne les preuves concrètes que des clients veulent votre produit : ventes, inscriptions, usage régulier. Elle vous aide à savoir si votre projet avance dans la bonne direction.
- [Perte acceptable](https://osonscreer.fr/concepts/perte-acceptable.md): Décider de ce que l'on est prêt à perdre, plutôt que de ce que l'on espère gagner.
- [MVP](https://osonscreer.fr/concepts/mvp.md): La plus petite version d'un produit qui permet d'apprendre quelque chose de vrai sur ses utilisateurs.
- [Prêt d'honneur](https://osonscreer.fr/concepts/pret-d-honneur.md): Un prêt personnel à taux zéro, sans garantie, accordé au créateur pour renforcer ses fonds propres.
- [Adéquation produit-marché](https://osonscreer.fr/concepts/adequation-produit-marche.md): Le moment où une offre répond si bien à un besoin que les clients la réclament.
- [Effectuation](https://osonscreer.fr/concepts/effectuation.md): Partir de ce que l'on a, plutôt que d'un objectif fixé à l'avance.
- [Prototype](https://osonscreer.fr/concepts/prototype.md): Une maquette qui sert à explorer une solution, sans forcément être utilisable.
- [Hypothèse](https://osonscreer.fr/concepts/hypothese.md): Ce que l'on croit vrai sur son projet sans l'avoir encore vérifié.

## Méthodes

- [Les entretiens clients](https://osonscreer.fr/methodes/les-entretiens-clients.md): Parler à de futurs clients pour comprendre leur problème avant de proposer une solution.
- [Les cinq pourquoi](https://osonscreer.fr/methodes/cinq-pourquoi.md): Remonter d'un problème à sa cause profonde en demandant « pourquoi ? » plusieurs fois de suite, pour agir sur la cause plutôt que sur le symptôme.
- [Les six chapeaux](https://osonscreer.fr/methodes/six-chapeaux.md): Examiner une décision sous six angles, l'un après l'autre : les faits, le ressenti, les risques, les bénéfices, les idées, puis la synthèse.
- [Estimer la taille du marché](https://osonscreer.fr/methodes/taille-du-marche.md): Distinguer le marché total, la part que votre offre peut servir et celle que vous pouvez réellement atteindre, avec des calculs vérifiables.
- [La proposition de valeur](https://osonscreer.fr/methodes/proposition-de-valeur.md): Mettre en face ce que votre client cherche, ce qui le gêne et ce qu'il espère, et ce que votre offre apporte vraiment.
- [Fixer un cap et des jalons](https://osonscreer.fr/methodes/cap-et-jalons.md): Dire où va le projet, ce qui compte d'ici la fin de l'étape en cours, et quelques jalons vérifiables pour savoir si l'on avance.
- [L'analyse SWOT](https://osonscreer.fr/methodes/analyse-swot.md): Faire le point sur les forces et faiblesses de votre projet, et sur les opportunités et menaces de son environnement, pour en tirer des actions.
- [Le Lean Canvas](https://osonscreer.fr/methodes/lean-canvas.md): Résumer son projet sur une seule page en neuf cases, pour voir d'un coup d'œil ce qui reste à prouver.
- [La règle 10/10/10](https://osonscreer.fr/methodes/dix-dix-dix.md): Se demander ce que l'on ressentira de chaque option dans 10 minutes, 10 mois et 10 ans, pour séparer l'inconfort du moment de ce qui compte.
- [La matrice de décision](https://osonscreer.fr/methodes/matrice-de-decision.md): Noter chaque option sur des critères pondérés pour comparer plusieurs choix de façon explicite, plutôt qu'au feeling.
- [Le pré-mortem](https://osonscreer.fr/methodes/pre-mortem.md): Imaginer que la décision a échoué dans un an, lister pourquoi, et décider dès maintenant de ce qui évitera les causes les plus probables.
- [Repérer les hypothèses risquées](https://osonscreer.fr/methodes/hypotheses-risquees.md): Lister ce qui doit être vrai pour que le projet marche, repérer ce qui est à la fois important et peu prouvé, et le tester en premier.
- [Le journal des arbitrages](https://osonscreer.fr/methodes/journal-des-arbitrages.md): Noter chaque décision importante avec ses options, ses critères et ce que vous en attendez, pour décider plus clairement et apprendre de vos choix.
- [Cible et positionnement](https://osonscreer.fr/methodes/positionnement.md): Choisir pour qui vous construisez et face à quelles alternatives, puis dire en une phrase pourquoi on vous choisirait.
- [Le test de la page d'inscription](https://osonscreer.fr/methodes/le-test-de-la-page-d-inscription.md): Mesurer l'intérêt réel pour une offre avec une simple page et un formulaire.

## Outils

- [Notion](https://osonscreer.fr/outils/notion.md): Un espace de notes et de bases de données, utile pour organiser ses entretiens et ses hypothèses.
- [Tally](https://osonscreer.fr/outils/tally.md): Un créateur de formulaires simple, pratique pour une page d'inscription ou un questionnaire.

## Ressources

- [Lean Startup, d'Eric Ries](https://osonscreer.fr/ressources/lean-startup-d-eric-ries.md): Le livre qui a popularisé le MVP et l'idée de construire, mesurer, apprendre.
- [Réseau Entreprendre](https://osonscreer.fr/ressources/reseau-entreprendre.md): Un réseau de chefs d'entreprise qui accompagne et finance des créateurs par des prêts d'honneur.
- [Bpifrance Création](https://osonscreer.fr/ressources/bpifrance-creation.md): Le portail public pour s'informer sur la création d'entreprise, les statuts et les aides.

## Portraits

- [Xavier Niel, du Minitel à Free](https://osonscreer.fr/portraits/xavier-niel-du-minitel-a-free.md): Autodidacte de la banlieue parisienne, Xavier Niel a commencé par des services sur Minitel avant de fonder Free. Il casse les prix de l'accès à internet puis du mobile, puis il crée l'école 42 et le campus Station F.

## Thèmes

- [Intelligence artificielle](https://osonscreer.fr/themes/intelligence-artificielle.md): Comprendre ce que fait vraiment l'IA générative, ce qu'on peut lui confier et ses limites, sans être ingénieur.
- [Marketing et marque](https://osonscreer.fr/themes/marketing-et-marque.md): Savoir pour qui l'on construit, ce qu'on leur apporte et comment le dire, avant de choisir ses canaux.
- [Stratégie et décision](https://osonscreer.fr/themes/strategie-et-decision.md): Choisir un cap, un modèle et des priorités, puis trancher les décisions difficiles avec méthode plutôt qu'à l'instinct.
- [Financer son projet](https://osonscreer.fr/themes/financer-son-projet.md): Aides publiques, prêts d'honneur, réseaux : les ressources pour démarrer sans fortune personnelle.
- [Tester une idée](https://osonscreer.fr/themes/tester-une-idee.md): Vérifier qu'un problème existe et qu'une solution intéresse, avant d'y consacrer des mois.
- [Comprendre le vocabulaire des startups](https://osonscreer.fr/themes/comprendre-le-vocabulaire-des-startups.md): MVP, prototype, adéquation produit-marché… Ce thème traduit le jargon des startups en français simple, avec le terme anglais d'origine et un exemple concret, pour vous aider à suivre les échanges et à passer à l'action.
- [Passer à l'action](https://osonscreer.fr/themes/passer-a-l-action.md): Sortir de la réflexion et faire un premier pas concret, avec les moyens du bord.