--- title: "L'analyse SWOT" type: method url: https://osonscreer.fr/methodes/analyse-swot summary: "Faire le point sur les forces et faiblesses de votre projet, et sur les opportunités et menaces de son environnement, pour en tirer des actions." license: CC-BY-NC-SA-4.0 license_url: https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/deed.fr updated: 2026-11-08 --- # L'analyse SWOT > Faire le point sur les forces et faiblesses de votre projet, et sur les opportunités et menaces de son environnement, pour en tirer des actions. **Niveau** : Débutant **Ce que vous obtenez** : Un tableau à quatre cases sur une question précise, et trois actions classées par urgence. ## Quand l'utiliser Avant une décision stratégique (lancement, levée de fonds, nouveau marché), ou pour préparer un dossier de financement ou un rendez-vous avec une structure d'accompagnement. Elle sert à décider, pas à remplir un document. **Durée indicative** : Une à deux heures **Difficulté** : Facile ## Étapes ### 1. Fixer la question #### Détail de l'étape Une SWOT répond à une question précise : « Lancer l'offre aux entreprises cette année ? », « Ouvrir une deuxième boutique ? ». Sans question, la liste devient générale et inutile. ### 2. Lister les forces et les faiblesses #### Détail de l'étape Ce qui dépend de vous : compétences, réseau, trésorerie, produit, temps disponible. Soyez concret et honnête : « une seule personne sait vendre » est plus utile que « équipe motivée ». ### 3. Lister les opportunités et les menaces #### Détail de l'étape Ce qui ne dépend pas de vous : clients, concurrence, réglementation, tendances, saisonnalité. Appuyez-vous sur des faits observés, par exemple lors de vos [entretiens clients](https://osonscreer.fr/methodes/les-entretiens-clients). ### 4. Croiser les quatre cases #### Détail de l'étape Quelles forces permettent de saisir une opportunité ? Quelles faiblesses vous exposent à une menace ? C'est ce croisement qui transforme la liste en stratégie. ### 5. En tirer trois actions #### Détail de l'étape Pour chacune, une personne responsable et une échéance. Une SWOT sans actions finit dans un dossier. ## Avec la tech et l'IA **L'essentiel** : L'IA générative accélère les deux premières étapes, la collecte des idées, et aide à croiser les cases, là où l'analyse apporte vraiment quelque chose. ### À confier à l'IA - Lister les opportunités et les menaces de votre secteur (réglementation, tendances, concurrents) - Vérifier que chaque élément est dans la bonne case (interne ou externe) - Croiser les cases : quelle force permet de saisir quelle opportunité - Transformer le tableau en trois actions concrètes **La demande, prête à copier** : Voici ma SWOT pour la question « [question] » : [les quatre listes]. Croise les forces avec les opportunités et les faiblesses avec les menaces, puis propose trois actions classées par urgence. ### Gardez la main sur - Ses connaissances du marché peuvent dater et elle ne connaît pas vos forces réelles. - Vérifiez chaque menace et chaque opportunité citée, avec sa source. ## Pièges à éviter - Mélanger l'interne (forces, faiblesses) et l'externe (opportunités, menaces) - Dresser une liste vague, sans question précise - S'arrêter à la liste sans croiser les cases - Ne noter que des forces pour se rassurer ## Exemples et compléments ### Un exemple **Exemple : lancer un service de vélos cargo cette année ?** _La matrice SWOT : forces et faiblesses (internes) en haut, opportunités et menaces (externes) en bas, puis ce qu'on en conclut._ - **Forces** : Une offre simple à comprendre, des premiers clients rencontrés, peu de frais. - Interne et positif : ce que vous maîtrisez et faites mieux que les autres. Restez factuel, avec des preuves. - **Faiblesses** : Une seule personne sait vendre ; pas encore de local de stockage. - Interne et négatif : ce qui vous manque ou vous freine aujourd'hui. Ce sont des points que vous pouvez corriger. - **Opportunités** : La ville étend la zone piétonne ; les commerçants veulent réduire leurs frais de livraison. - Externe et positif : tendances, changements de réglementation, besoins mal couverts dont vous pouvez profiter. - **Menaces** : Un loueur national peut arriver ; l'hiver décourage les livraisons à vélo. - Externe et négatif : concurrents, dépendances, risques que vous ne contrôlez pas mais devez anticiper. - **Ce que vous en concluez** : Signer cinq commerçants avant l'hiver et partager un local avec l'union des commerçants. - Le plus important : les deux ou trois actions qui en découlent. Appuyez-vous sur une force pour saisir une opportunité, corrigez la faiblesse qui vous expose à une menace. ### Bien répartir les éléments Une nouvelle loi est une opportunité ou une menace, pas une force : elle s'impose à tout le monde. En revanche, être les premiers à la maîtriser est une force. En cas de doute, demandez-vous : « est-ce que je peux le changer ? » ## Sources ### 1. SWOT, sur Wikipédia (https://fr.wikipedia.org/wiki/SWOT) **Lien** : https://fr.wikipedia.org/wiki/SWOT ## Connexions **S'appuie sur** : [Hypothèse](https://osonscreer.fr/concepts/hypothese) **Méthodes complémentaires** : [Le Lean Canvas](https://osonscreer.fr/methodes/lean-canvas), [Le journal des arbitrages](https://osonscreer.fr/methodes/journal-des-arbitrages) **Mentionne** : [Les entretiens clients](https://osonscreer.fr/methodes/les-entretiens-clients) --- Source : https://osonscreer.fr/methodes/analyse-swot · Licence Creative Commons Attribution - Pas d'utilisation commerciale - Partage dans les mêmes conditions 4.0.