--- title: "Repérer les hypothèses risquées" type: method url: https://osonscreer.fr/methodes/hypotheses-risquees summary: "Lister ce qui doit être vrai pour que le projet marche, repérer ce qui est à la fois important et peu prouvé, et le tester en premier." license: CC-BY-NC-SA-4.0 license_url: https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/deed.fr updated: 2026-11-08 --- # Repérer les hypothèses risquées > Lister ce qui doit être vrai pour que le projet marche, repérer ce qui est à la fois important et peu prouvé, et le tester en premier. **Niveau** : Débutant **Ce que vous obtenez** : Vos hypothèses classées par risque, et un test de moins d'une semaine pour les trois premières. ## Quand l'utiliser Avant d'investir du temps ou de l'argent, et chaque fois qu'un doute revient. Tout projet repose sur des [hypothèses](https://osonscreer.fr/concepts/hypothese) : des clients ont ce problème, ils paieront ce prix, vous saurez livrer. Les tester dans le bon ordre évite de construire sur du sable. **Durée indicative** : Une heure pour la liste, puis un test à la fois **Difficulté** : Facile ## Étapes ### 1. Lister les hypothèses #### Détail de l'étape Écrivez chacune comme « Nous croyons que… ». Classez-les en trois familles : désirabilité (des clients le veulent), faisabilité (vous savez le faire), viabilité (ça rapporte assez pour durer). ### 2. Évaluer le risque et les preuves #### Détail de l'étape Pour chacune : que se passe-t-il si elle est fausse ? Et que savez-vous déjà, faits à l'appui ? Une hypothèse importante sans preuve est la plus risquée. ### 3. Choisir le test le plus simple #### Détail de l'étape Pour l'hypothèse la plus risquée, cherchez le test le moins cher qui donnerait une réponse : [des entretiens](https://osonscreer.fr/methodes/les-entretiens-clients), une page d'inscription, une prévente, un essai à la main. ### 4. Fixer à l'avance ce qui compte comme réussi #### Détail de l'étape Écrivez le seuil avant de lancer le test (« au moins 5 commerçants sur 20 réservent »), pour ne pas réinterpréter les résultats après coup. ### 5. Mettre à jour la liste #### Détail de l'étape Une hypothèse validée devient un fait, une hypothèse invalidée change le projet. Passez ensuite à la suivante. ## Avec la tech et l'IA **L'essentiel** : C'est l'une des méthodes où l'IA est la plus utile : elle repère les hypothèses implicites qu'on ne voit plus dans son propre projet. ### À confier à l'IA - Lister les hypothèses cachées derrière votre description du projet - Proposer pour chacune le test le plus simple et le moins cher - Vous aider à écrire, avant le test, le seuil qui comptera comme une réussite - Préparer le matériel du test : questionnaire, page d'inscription, message de prospection **La demande, prête à copier** : Voici mon projet : [description]. Liste les hypothèses dont il dépend, classe-les selon le risque si elles sont fausses et le peu de preuves que j'ai, puis propose pour les trois premières un test réalisable en moins d'une semaine. ### Gardez la main sur - Une IA ne peut pas valider une hypothèse : ses réponses sont des opinions plausibles, pas des faits sur vos clients. - Elle aide à préparer le test, pas à le remplacer. ## Pièges à éviter - Tester d'abord ce qui est facile plutôt que ce qui est risqué - Prendre des compliments pour des preuves - Fixer le seuil de réussite après avoir vu les résultats - Garder une hypothèse invalidée parce qu'on y tient ## Exemples et compléments ### Un exemple Pour un service de vélos cargo, l'hypothèse « les commerçants accepteront de livrer eux-mêmes » est plus risquée que « nous saurons entretenir les vélos » : sans elle, il n'y a pas de service. Elle se teste en une semaine avec un vélo prêté à trois commerçants volontaires. ## Sources ### 1. Lean startup, sur Wikipédia (en anglais) (https://en.wikipedia.org/wiki/Lean_startup) **Lien** : https://en.wikipedia.org/wiki/Lean_startup ## Connexions **S'appuie sur** : [Hypothèse](https://osonscreer.fr/concepts/hypothese), [MVP](https://osonscreer.fr/concepts/mvp) **Étape suivante** : [Le test de la page d'inscription](https://osonscreer.fr/methodes/le-test-de-la-page-d-inscription) **Méthodes complémentaires** : [Le Lean Canvas](https://osonscreer.fr/methodes/lean-canvas), [Les entretiens clients](https://osonscreer.fr/methodes/les-entretiens-clients), [Le pré-mortem](https://osonscreer.fr/methodes/pre-mortem), [Les cinq pourquoi](https://osonscreer.fr/methodes/cinq-pourquoi) **Étape précédente** : [Fixer un cap et des jalons](https://osonscreer.fr/methodes/cap-et-jalons) **Mentionne** : [Hypothèse](https://osonscreer.fr/concepts/hypothese), [Les entretiens clients](https://osonscreer.fr/methodes/les-entretiens-clients) **Mentionné dans** : [Comprendre le vocabulaire des startups](https://osonscreer.fr/themes/comprendre-le-vocabulaire-des-startups), [Pivot](https://osonscreer.fr/concepts/pivot) --- Source : https://osonscreer.fr/methodes/hypotheses-risquees · Licence Creative Commons Attribution - Pas d'utilisation commerciale - Partage dans les mêmes conditions 4.0.