Estimer la taille du marché
Distinguer le marché total, la part que votre offre peut servir et celle que vous pouvez réellement atteindre, avec des calculs vérifiables.
Ce que vous obtenez : Une estimation de votre marché calculée par le bas, avec chaque hypothèse et sa source.
- Durée : Deux à trois heures
- Difficulté moyenne
- Niveau intermédiaire
- Stratégie et décision
Quand l'utiliser
Avant de chercher des financements, pour choisir entre deux marchés, ou pour vérifier qu'un projet peut faire vivre ceux qui le portent. Un petit marché bien estimé vaut mieux qu'un grand chiffre recopié.
Étapes
La méthode en un coup d'œil
Partir du bas
Comptez les clients que vous pourriez servir (nombre de commerces dans votre ville, par exemple) et ce qu'ils paieraient par an. C'est plus fiable qu'un pourcentage d'un marché national.
Marché total (TAM)
Tous ceux qui ont le problème, en valeur par an, quel que soit le moyen de le résoudre.
Marché accessible (SAM)
La part que votre offre peut servir : votre zone, votre segment, vos canaux.
Part atteignable (SOM)
Ce que vous pouvez raisonnablement gagner dans les deux à trois ans, compte tenu de vos moyens et des concurrents.
Écrire chaque hypothèse et chaque source
Prix, fréquence d'achat, part de clients convaincus : notez d'où vient chaque chiffre, pour pouvoir le corriger quand vous en saurez plus.
Les 5 étapes de la méthode, dans l'ordre.
- 01
Partir du bas
Comptez les clients que vous pourriez servir (nombre de commerces dans votre ville, par exemple) et ce qu'ils paieraient par an. C'est plus fiable qu'un pourcentage d'un marché national.
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Marché total (TAM)
Tous ceux qui ont le problème, en valeur par an, quel que soit le moyen de le résoudre.
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Marché accessible (SAM)
La part que votre offre peut servir : votre zone, votre segment, vos canaux.
- 04
Part atteignable (SOM)
Ce que vous pouvez raisonnablement gagner dans les deux à trois ans, compte tenu de vos moyens et des concurrents.
- 05
Écrire chaque hypothèse et chaque source
Prix, fréquence d'achat, part de clients convaincus : notez d'où vient chaque chiffre, pour pouvoir le corriger quand vous en saurez plus.
Avec la tech et l'IA
L'IA aide à structurer le calcul et à trouver des pistes de sources, mais les chiffres eux-mêmes doivent venir de sources vérifiables.
À confier à l'IA
- Construire le calcul « par le bas » : nombre de clients possibles × prix × fréquence
- Suggérer des sources publiques (INSEE, fédérations professionnelles, études sectorielles)
- Vérifier la cohérence entre TAM, SAM et SOM
- Rédiger les hypothèses de chaque étape de façon claire et vérifiable
La demande, prête à copier
Je vends [offre] à [clients] en France. Aide-moi à estimer la taille du marché par le bas : quelles données me faut-il, où les trouver, et quel calcul faire ? N'invente aucun chiffre : indique seulement où le chercher.
Remplacez les parties entre crochets, puis collez la demande dans votre assistant d'IA.
Gardez la main sur
- C'est la méthode où l'IA invente le plus : des chiffres précis, avec des sources qui n'existent parfois pas.
- Ne reprenez aucun chiffre sans avoir ouvert la source vous-même.
Pièges à éviter
- Citer un grand chiffre de marché sans calcul
- Supposer qu'on prendra « seulement 1 % » d'un très grand marché
- Mélanger le nombre de clients et la valeur en euros
Pour aller plus loin
Un exemple
Une ville compte 600 commerces en zone piétonne ; 150 livrent au moins une fois par semaine (marché accessible). À 4 heures par mois et 12 € de l'heure, chacun représente environ 580 € par an, soit près de 87 000 € pour la ville. Viser 30 clients la première année donne une part atteignable d'environ 17 000 € : de quoi décider s'il faut une deuxième ville.
Exemple : le marché d'un service de vélos cargo dans une ville
Marché total (TAM)
600 commerces en zone piétonne.
Tous ceux qui ont le problème, exprimés en valeur par an. Montrez le calcul : nombre de clients × prix × fréquence.
Marché accessible (SAM)
150 commerces qui livrent chaque semaine : environ 87 000 € par an.
La part du marché total que votre offre peut réellement servir, compte tenu de votre zone, de votre segment et de vos canaux.
Part atteignable (SOM)
30 clients la première année : environ 17 000 €.
Ce que vous pouvez raisonnablement gagner dans les deux à trois ans. C'est le chiffre qui compte pour vos décisions.
Trois cercles emboîtés : le marché total, la part accessible à votre offre, et la part atteignable.