Concepts
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A
- AccélérateurUn accélérateur est un programme court et intensif qui aide une jeune entreprise déjà lancée à grandir plus vite, grâce à de l'accompagnement, un réseau et parfois un financement.
- Adéquation produit-marchéLe moment où une offre répond si bien à un besoin que les clients la réclament.
- AmorçageL'amorçage est la toute première phase de vie d'un projet, celle où l'on réunit les premiers moyens pour transformer une idée en produit testé auprès de vrais clients.
- Autofinancement (bootstrapping)L'autofinancement consiste à lancer et faire grandir son projet avec ses propres moyens et l'argent payé par ses premiers clients, sans investisseurs extérieurs. Une façon de garder le contrôle et d'avancer pas à pas.
- Autonomie financière (runway)L'autonomie financière indique combien de mois votre projet peut tenir avec l'argent dont il dispose, au rythme actuel de ses dépenses. Un repère simple pour décider quand agir.
B
- BSPCELes BSPCE permettent à une jeune société par actions d'offrir à ses salariés et dirigeants le droit d'acheter plus tard des actions à un prix fixé dès aujourd'hui. C'est un outil courant pour attirer des talents quand la trésorerie est limitée.
- Business angelUn business angel est une personne qui investit son propre argent dans une jeune entreprise, en échange d'une part du capital, et qui apporte souvent aussi son expérience et son réseau.
C
- Capital-risqueLe capital-risque finance de jeunes entreprises à fort potentiel de croissance en échange d'une part de leur capital. Comprendre ce mode de financement vous aide à savoir s'il convient vraiment à votre projet.
- Consommation de trésorerie (burn rate)La consommation de trésorerie mesure combien d'argent votre projet dépense chaque mois. Elle vous permet de savoir combien de temps vous pouvez tenir avant d'être à court d'argent.
- Coût d'acquisition clientLe coût d'acquisition client indique combien vous dépensez, en moyenne, pour gagner un nouveau client. C'est un repère simple pour savoir si votre manière de trouver des clients est rentable.
D
E
H
I
L
M
P
- Perte acceptableDécider de ce que l'on est prêt à perdre, plutôt que de ce que l'on espère gagner.
- PitchLe pitch est une présentation courte et percutante de votre projet. Il sert à convaincre en quelques minutes un investisseur, un partenaire ou un futur client de s'y intéresser.
- PivotLe pivot consiste à changer une partie importante de votre projet (client, problème, solution, façon de gagner de l'argent) quand les tests montrent que l'idée de départ ne fonctionne pas, tout en gardant ce que vous avez appris.
- Prêt d'honneurUn prêt personnel à taux zéro, sans garantie, accordé au créateur pour renforcer ses fonds propres.
- PrototypeUne maquette qui sert à explorer une solution, sans forcément être utilisable.
R
T
- Table de capitalisationLa table de capitalisation montre qui possède quelle part de votre entreprise. Elle aide à répartir le capital entre associés, à préparer une levée de fonds et à anticiper la dilution.
- Taux d'attrition (churn)Le taux d'attrition mesure la part de clients qui vous quittent sur une période donnée. C'est un indicateur simple pour savoir si votre produit retient vraiment les personnes qu'il attire.
- TractionLa traction désigne les preuves concrètes que des clients veulent votre produit : ventes, inscriptions, usage régulier. Elle vous aide à savoir si votre projet avance dans la bonne direction.
V
- Valeur vie clientLa valeur vie client estime ce qu'un client vous rapporte pendant toute la durée de sa relation avec votre entreprise. Elle vous aide à savoir combien dépenser pour attirer et garder vos clients.
- ValorisationLa valorisation est la valeur donnée à une entreprise à un moment précis, souvent lors d'une levée de fonds. Elle détermine la part du capital que vous cédez en échange de l'argent des investisseurs.