Adéquation produit-marché
La situation où un produit satisfait un marché au point que la demande devient forte et régulière.
- Niveau intermédiaire
- Aussi appelé : Product-market fit
- Tester une idée
On parle souvent de « product-market fit ». Les signes : les clients reviennent d'eux-mêmes, en parlent autour d'eux et seraient déçus si l'offre disparaissait.
Avant ce moment, l'essentiel est d'apprendre, souvent avec un MVP ; après, il devient raisonnable d'accélérer.
Avec la tech et l'IA
Les outils de mesure et l'IA aident à repérer les signes d'adéquation dans vos chiffres et vos retours, plutôt qu'à l'intuition.
À confier à l'IA
- Envoyer la question « Seriez-vous déçu si le produit disparaissait ? » avec un outil de formulaire
- Suivre dans un tableau, mois par mois, les clients qui reviennent et ceux qui vous recommandent
- Classer les réponses ouvertes pour trouver ce que les clients les plus déçus ont en commun
- Comparer les profils des clients qui restent et de ceux qui partent
La demande, prête à copier
Voici les réponses à la question « Seriez-vous déçu si le produit disparaissait ? » et leurs commentaires, sans nom ni adresse : [réponses]. Calcule la part de « très déçus », puis décris ce qu'ont en commun ces personnes et ce qu'elles apprécient le plus.
Remplacez les parties entre crochets, puis collez la demande dans votre assistant d'IA.
Gardez la main sur
- Sur quelques dizaines de réponses, un pourcentage bouge beaucoup : regardez aussi ce que font les clients, pas seulement ce qu'ils disent.
- N'envoyez pas de données personnelles de clients à un service en ligne sans leur accord.