Méthodes
15 fiches publiées
- Les entretiens clientsParler à de futurs clients pour comprendre leur problème avant de proposer une solution.Business
- Les cinq pourquoiRemonter d'un problème à sa cause profonde en demandant « pourquoi ? » plusieurs fois de suite, pour agir sur la cause plutôt que sur le symptôme.Business
- Les six chapeauxExaminer une décision sous six angles, l'un après l'autre : les faits, le ressenti, les risques, les bénéfices, les idées, puis la synthèse.Business
- Estimer la taille du marchéDistinguer le marché total, la part que votre offre peut servir et celle que vous pouvez réellement atteindre, avec des calculs vérifiables.Business
- La proposition de valeurMettre en face ce que votre client cherche, ce qui le gêne et ce qu'il espère, et ce que votre offre apporte vraiment.Business
- Fixer un cap et des jalonsDire où va le projet, ce qui compte d'ici la fin de l'étape en cours, et quelques jalons vérifiables pour savoir si l'on avance.Business
- L'analyse SWOTFaire le point sur les forces et faiblesses de votre projet, et sur les opportunités et menaces de son environnement, pour en tirer des actions.Business
- Le Lean CanvasRésumer son projet sur une seule page en neuf cases, pour voir d'un coup d'œil ce qui reste à prouver.Business
- La règle 10/10/10Se demander ce que l'on ressentira de chaque option dans 10 minutes, 10 mois et 10 ans, pour séparer l'inconfort du moment de ce qui compte.Business
- La matrice de décisionNoter chaque option sur des critères pondérés pour comparer plusieurs choix de façon explicite, plutôt qu'au feeling.Business
- Le pré-mortemImaginer que la décision a échoué dans un an, lister pourquoi, et décider dès maintenant de ce qui évitera les causes les plus probables.Business
- Repérer les hypothèses risquéesLister ce qui doit être vrai pour que le projet marche, repérer ce qui est à la fois important et peu prouvé, et le tester en premier.Business
- Le journal des arbitragesNoter chaque décision importante avec ses options, ses critères et ce que vous en attendez, pour décider plus clairement et apprendre de vos choix.Business
- Cible et positionnementChoisir pour qui vous construisez et face à quelles alternatives, puis dire en une phrase pourquoi on vous choisirait.Business
- Le test de la page d'inscriptionMesurer l'intérêt réel pour une offre avec une simple page et un formulaire.Business