Comprendre le vocabulaire des startups

À qui s'adresse ce thème ?

Vous avez une idée de projet. Vous lisez des articles, vous écoutez des podcasts ou vous rencontrez des accompagnateurs. Et vous tombez sur des mots comme « MVP », « product-market fit » ou « hypothèse risquée », souvent sans explication.

Ce thème est fait pour vous si :

• vous débutez et n'avez pas de culture entrepreneuriale ;
• vous voulez comprendre ce qu'on vous dit en réunion, en incubateur (structure qui accompagne les jeunes projets) ou face à un financeur ;
• vous préférez des mots simples et des exemples concrets plutôt que du jargon.

Une précision pour commencer : une startup désigne en général une jeune entreprise qui cherche encore la bonne façon de créer de la valeur pour ses clients et de gagner de l'argent. Mais ce vocabulaire sert à tous les projets : un commerce, une association, une activité en indépendant.

Ce que vous trouverez dans chaque fiche

Chaque fiche explique une notion de la même manière :

1. Une définition en français simple, en quelques phrases.
2. Le terme anglais d'origine, quand il est couramment utilisé, pour que vous le reconnaissiez.
3. Un exemple concret et français, pour voir à quoi la notion ressemble dans la vraie vie.

Par où commencer ?

Nous vous conseillons de suivre cet ordre, qui correspond aux étapes d'un projet :

1. Hypothèse : tout projet repose sur des suppositions. Apprenez à les repérer avant tout le reste.
2. Prototype puis MVP : deux façons de tester votre idée rapidement, sans tout construire.
3. Adéquation produit-marché : le moment où votre offre répond vraiment à un besoin de vos clients. C'est souvent l'objectif des premières étapes.
4. Effectuation et Perte acceptable : deux notions pour avancer avec les moyens dont vous disposez, sans risquer plus que ce que vous êtes prêt à perdre.
5. Prêt d'honneur : un premier mot clé utile quand vous commencez à penser au financement.

Passer des mots à la pratique

Comprendre un mot, c'est bien. L'utiliser, c'est mieux. Une fois les notions de base en tête, essayez ces méthodes :

• Le Lean Canvas, pour résumer votre projet sur une seule page ;
• La proposition de valeur, pour dire clairement ce que vous apportez à vos clients ;
• Repérer les hypothèses risquées, pour savoir quoi tester en premier ;
• Les entretiens clients, pour apprendre directement auprès des personnes concernées.

Pour approfondir, le livre Lean Startup, d'Eric Ries a popularisé une grande partie de ce vocabulaire.

Thèmes voisins

• Tester une idée
• Passer à l'action
• Financer son projet

Un dernier conseil

Ne cherchez pas à tout apprendre d'un coup. Lisez une fiche quand vous en avez besoin, puis appliquez-la à votre projet. Et si quelqu'un utilise un mot que vous ne comprenez pas, demandez-lui de l'expliquer : c'est une question normale, pas un aveu de faiblesse.